Como a sua companhia pode aproveitar as vendas no final de ano

capital de giro Dez 15, 2020

Ainda que seja tratado como uma época de tradicional aumento no movimento do comércio, ainda existem empresas que não sabem se preparar para a chegada desse período do ano para alavancar as suas vendas e elevar a sua margem de lucro.
A Dinie elaborou a matéria a seguir para que você esclareça todas as suas dúvidas e não deixe as festas de final de ano passarem em branco nos seus negócios. Confira as dicas a seguir e boa leitura.

1 Trate as festas de final de ano como um período e não como uma data isolada

Um erro primário das empresas que estão se preparando para a temporada de natal e ano novo é tratar esses eventos como datas isoladas.

É fundamental tratá-los como um período, tratando o mês inteiro de dezembro como o “mês de festas”, promovendo peças publicitárias, promoções e preços
diferenciados em alguns produtos de maior demanda para atrair a atenção do
público-alvo do seu negócio.

Outro aspecto que cabe frisar é o fato de que trabalhar a ideia de “promoção do dia” também pode ser eficiente, uma vez que o consumidor pode se ver tentado por uma oferta que ele pode perder se não concretizar a sua compra no momento em que foi impactado com a oferta, além de incentivá-lo a acessar diariamente o site de sua loja para ver quais são as promoções daquela data.
Portanto, trabalhar a sazonalidade do evento com ações específicas para o período
que antecede a última semana de dezembro é a primeira medida a ser tomada em
termos de estratégia de marketing para impulsionar os resultados desta época.

2 Aposte boa parte de suas fichas no e-commerce

Gastos com e-commerce são expressivamente menos dispendiosos quando
comparados aos de uma loja física, por exemplo, o que pode ser justificado por uma série de razões.

A começar pelo fato de que as despesas são reduzidas significativamente em razão
do processo logístico ser muito mais em conta quando defrontado ao modelo
tradicional de pontos de venda presenciais. Isso porque, por meio do e-commerce, é possível expor toda a sua linha de produtos numa grande vitrine virtual, bastando para isso dispor de um estoque bem administrado e um local de armazenagem adequado.

Além disso, muitos consumidores têm migrado para o mundo digital, justamente por ser onde os preços mais em conta têm sido praticados, bem como por sua
praticidade, já que não é nem preciso sair de casa para concluir a compra. Aliado a
isso, o ano de 2020 deslanchou o potencial das vendas com delivery tendo em vista
o cenário pandêmico e de restrição de circulação por conta do coronavírus.
Ainda, a sua empresa pode trabalhar por meio de campanhas publicitárias via
Google Ads, anúncios em redes sociais e publicidade em sites frequentados pelo
seu público alvo sem gastar com banners, impressão de folhetos e outros materiais,
já que tudo é feito de modo digital e integrado a ferramentas analíticas que permitem verificar a performance destas campanhas virtuais em tempo real.

3 Projete uma meta de vendas semanal para este período

Projetar um número de vendas mínimo por período (exemplo: semana) como meta a ser atingida é um bom ponto de partida, pois esse dado proporciona subsídios para você calcular a porcentagem de desconto passível de ser aplicado a cada
transação/tipo de produto, bem como a margem de comissão para seu time de
vendas.
Nesse sentido, há uma máxima do mundo dos negócios que se emprega com
precisão: “É melhor vender muito ganhando menos do que vender pouco ganhando mais.”
Por essa razão, a projeção das vendas colocada como uma meta a ser cumprida se
torna um desafio da equipe para que ela alcance a margem de lucro esperada e, a
depender da maneira que seu time é bonificado, engajando os seus colaboradores
durante todo o seu feriado.
Por fim, é preciso salientar que esta época do ano é uma excelente oportunidade de
turbinar as suas vendas pois a ideia de consumo vantajoso vem no imaginário das
pessoas nos últimos tempos, o que justifica os riscos projetados para o período.

4 Invista na capacidade da sua empresa em realizar vendas combinadas

Investir na ideia da necessidade de uma venda combinada é um importante fator
para que o período do final de ano seja ainda mais lucrativo para a sua empresa e
promova resultados impactantes.
Dessa forma, uma pessoa que está realizando a compra de um produto de valor
considerável pode se sentir atraída com um anúncio de um acessório junto a este
mesmo produto, ou por um lembrete de um representante de vendas se falta para
aquela pessoa adquirir presente(s) para algum membro da família.
Por isso, saber trabalhar a ideia de venda combinada como valor agregado de modo a atender o consumidor em sua necessidade implícita é mais simples do que se imagina e não deve ser avaliada como algo supérfluo ou sem resultado.

5 PMEs podem contar com parceira para linha de crédito

Muitos pensam que nesta época a briga se dá entre as gigantes do varejo e do
mundo corporativo, o que leva a Pequenas e Médias Empresas (PMEs) a se
retirarem do combate antes mesmo de buscar estratégias para potencializar as
vendas do negócio.
Deixar de investir neste período pode representar prejuízo do ponto de vista
financeiro, já que os consumidores estão mais propensos a efetuar compras durante essa fase, ainda mais se considerarmos o simbolismo com o qual está carregada
esta época festiva do ano, sobretudo após um ano tão singular na história do mundo como este de 2020.
Para tanto, o número de PMEs que têm procurado por uma linha de crédito com
taxas de juros que caibam dentro de seu orçamento tem crescido notavelmente.
Isso acontece em decorrência de que há, hoje, empresas que oferecem linha de
crédito sem cobrar juros altos ou tarifas para isso, como também procuram ser
parceiras de seus clientes, orientando-os na gestão de seus negócios e oferecendo
um atendimento mais próximo, personalizado e resolutivo do que o encontrado nas instituições financeiras tradicionais.

Esse é o caso da Dinie, que além de praticar taxas reduzidas quando defrontadas
com as linhas de crédito das grandes instituições financeiras, têm como foco o
sucesso nos negócios de seus clientes.
Por fim, contar com a Dinie para investir nas vendas de final de ano pode ser a
saída que a sua empresa está procurando para não deixar passar batido esse
grande momento do varejo brasileiro.

Etiquetas